详情页怎么做(请问怎么做一个有灵气有生命力的

淘宝宝贝详情页虽然不是客户进入的入口也不能提高展现率，但是却是决定产品销量高低的灵魂！！！

如果一个卖家能达到从产品层面，去解决真实的用户喜欢度的话，那么永远是好过你去做一些简单的基础优化。

简单来说就是：从用户角度出发，需要传达的应该是——我们给你的是你的某些需求解决方案。

那么，要做到这些需要我们从以下几个方面入手：

1.用户最关心什么？

2.如何做出详情页的逻辑图及文案

3.如何让用户认同你的产品？

1.用户最关心什么？

说白了就是卖点，或者叫用户痛点。

卖点要重点去分析，虽然说是根据客户需求提炼出的，但是也需要挖掘产品差异化卖点。

还有客户的需求并不是都需要满足，关键是挖掘痛点，给予一击然后为其做决定购买。

1.形成冲突性观点：

通过列出剧烈冲突性观点的句子，引起读者的强关注。如空气炸锅：

“想吃炸鸡，但是想减肥？”

“空气煎炸，油腻统统甩掉！”

“不做守旧派，做美食也要跟上潮流，就要减油！简单！”

2.重磅知识普及：

用这种方法基本上屡试不爽，通过相关统计数据的普及，此方法能够让用户认识到你的产品专业性，用户自然就会产生兴趣。

3.痛点提问：在以往操作的案例中，这一类详情页的开头一般都以“你是否也有以下烦恼”之类的句子作为开头，然后在提问用户日常的痛点问题，一般涵盖产品体验痛点、日常顽疾杂症等。

“为什么每次刷牙都牙龈流血？”

“为什么吃什么都会上火？”

这一类的开头风险点在于——你的痛点问题很可能并不痛，这就考验你作为品牌方对消费者的洞察了，这个话题太大，有机会另外写文章来说。

4.简单直白：我们自己买产品不喜欢看文字，更别说用户了。

细节图的好坏也决定你流量的得失。三只松鼠家的详情页做的就可以。

突出卖点、简单直白。

2、如何做好详情页的文案部分？

文案它的作用之广，想必你在各类电商平台或线下店的品牌宣传中，产品推广中，早已见过无数了。

但99%的详情文案，都是千篇一律的产品描述，激不起用户接着往下看的兴趣，最多也是直接拖到底部，然后觉得没什么卖点，就走了。

不是产品本身没有卖点，而是你没有把相关的卖点给提炼出来，并没有告诉用户对他自己本身有什么用、能给他们提供哪些利益或好处。

典型错误的文案逻辑：我们有什么特点-这些特点比其他人更牛逼-你可以买我

错误示范：

如【柠檬茶】的描述：补充维C，积累美丽

如【围巾】的描述：纯棉的，比XX围巾更更实惠

正确的文案逻辑：解决你什么需求-我们靠的是什么-这些别人都没有

正确示范：

每天喝一杯，暗斑少，皮肤嫩嫩的。

暖暖的，能感觉到小山羊绒的体温

3.如何让用户认同你的产品

详情页/产品介绍到了这个部分一般就接近尾声了，打击到他们痛点又用文字形式敲击他们心，接下来需要消除用户的心理障碍，给予用户安全感与信任背书，实现销售转化前的临门一脚。

1.名人背书

名人背书如果有，一般会出现在详情页的前半部分。

需要说明的是，名人不一定非得是代言人或推荐人，也不一定需要为产品背书，他可以通过为产品的技术、为行业背书，都可以拿来为自己产品增加公信力。当然其中会有时存在版权问题。

2.数据背书

这里所说的统计数据更多是用户使用效果的统计数据，具有公信力的统计数据往往来自第三方机构。

我们耳熟能详的汰渍广告，通过对比不同洗衣粉的去污能力，然后把结果数据化或者视觉化；

下面小米用数据化来展现了空气净化器的净化能力

3.用户案例

列举成功的用户案例是最有效的方法，因为普通用户的正面反馈可以极大增加其他用户对产品的信任感。

用户故事的挖掘和撰写又会牵扯到种子用户的运营及社群、客服等运营手法。总而言之，用户案例是如今消费级产品详情/产品介绍不可忽略的一部分。

上面基本上把详情页的书写结构和逻辑撸了一遍，大家套用这个方法，可以大概率的打造出一个转化率高的详情页。

在打造的过程中，还有几点需要大家注意的地方：

1.不要去模仿，要去深入理解内在的过程

2.详情页太长

3.过度追求图片的精致漂亮、

4各种细节图或专业术语堆积

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