杨祖强Vlog——接下来我将用极其细致的语言，来告诉闲鱼卖货的具体流程

基础篇，有过经验的玩家可以划走了

如果你是新手，也想通过闲鱼挣点钱，那请你认真看

没有大富大贵，每天见涨的收益，却能让人很安心

如果你还认为闲鱼只是一个卖二手的

那么你就错过了一个赚钱的机会，如果闲鱼有3000W卖家，那么2900W都是在卖新品

闲鱼赚不了大钱，赚点小钱，每个月万把块，还是没问题的

为什么这么多人卖新品，平台却不排斥？

因为流量！！！

互联网流量为王，谁能为平台带来更多的流量，不违反法律法规，平台就喜欢谁

你的账号出单越多，说明买家通过你，在闲鱼的消费、时间和流量使用就越多

平台需要数据，公司需要业绩

出单就是最好的数据和业绩！！！

资源都是倾斜给，有价值的人

闲鱼无货源卖货就是从A平台拿货

搬到闲鱼来卖，赚一个差价的模式（不算什么秘密）

那么咱们开始，我会一步一步的讲，耐心看，基础这一块，不会有谁比我更细致了

基本是以下几个步骤

• 注册账号
• 选择爆款产品
• 选择拿货平台
• 上架宝贝
• 如何发货
• 如何处理售后问题
• 如何从0到1做好你的闲鱼店铺
• 买家为什么不直接去拼多多买，非要来闲鱼买贵的
• 遇到好评返现卡怎么办

1-注册账号

要注册一个闲鱼账号，这个账号是用你的支付宝或者淘宝账号就能注册

然后完成下列信息即可

信息完整度90%即可

最好3个都认证了

完善基础信息是为了让你更好地把宝贝卖出去，空荡荡的主页，别人看着心也会发慌不是么？

2-选择爆款产品

完善信息之后，就要开始选品卖货了

之前也做过对接货源，情况太多，难以把控

要么缺货、要么人员不够发货慢、要么售后难以保障，劳心伤神就算了

现在做的无货源模式，没有那些诱人的货源，所有的爆品都是自己一点一点测试出来

有一个靠谱的后台，会节省我大量的后端时间，我可以把所有的精力放在前端的流量操作

先说一下选品的思路

选品是在推荐页找到【我想要】200+以上的宝贝

闲鱼不像是淘宝、京东，无法看到宝贝的销量

所以只能通过【我想要】的数量来判断，它是否受欢迎

推荐页

我想要1270个

像我这样找到了之后，还要再进一步地确认它是否真的卖得很好

这个时候需要进入他的账号主页，看一下成交动态

这个宝贝每天是否有3-5单的成交量，我们需要看到真实的数据

这里我拿自己其中的一个账号来举例——

2月13日，这个宝贝出了9单

2月12日，这个宝贝出了6单

2月11日，出了9单

平均每天是8单，那么这个出单量就是可以做的，找到了产品，在哪里拿货呢？

3-选择拿货平台

这里我推荐拼多多，有些人会说1688也可以，我还是推荐拼多多

1688有批发的数量门槛，你很难凑齐

，就算你是代发，也会有一个快递费，这个价格并不比拼多多便宜（我对比过）

是售后，1688的售后是真的慢，问一个问题，半天才回复，是真真实实的半天，远比不上拼多多的快（吃过亏）

还有的人说拼多多拿货根本做不了——我想我的成果应该可以回答这个问题！

选择好拿货平台，接下来我们就要从平台里拿货，平台商品这么多，怎么找到一样的呢？

这里需要用到【识图】这个功能了，把闲鱼的主图复制下来，用拼多多的【识图】来找店铺，就像这样

这样我们就找到了对应的店铺，然后在看一下价格套餐，找两个价格比较低的，加个几块钱就可以了

我自己这款产品的利润是7.2--9.1，平均每天8单，这一款产品每天的利润是57.6--72.8

不要嫌少，我还有其他的宝贝也在出单，每天基本是31单，每天的利润平均是300+

很多人瞧不上这么低的利润，但谁又是一口吃个胖子的？

跑题了，继续往下说

4-上架宝贝

上架宝贝需要图片和文案

在首页的中间点击【卖闲置】，就会出现上架的选择

然后需要你提供图片和文案

这里说一下图片怎么来的

我建议新手前期就用拼多多店铺的图片，【买家秀+网图】

格式是3张实拍图+6张网图，或者6张实拍图+3张网图。凑够9张，更容易给曝光

不要轻易买样品回来自己拍照，你不能确定这个宝贝是否卖得好，卖得不好你买回来是亏钱

，你也不知道自己的拍照技术怎么样，有可能拍出来还不如网图好用。

我这个账号用的都是买家秀+网图

图片一定要干净、高清、明亮，一定不要模糊，不要有水印

有些同学可能会有顾虑，这样复制会不会出什么事情？

过来人告诉你，只要你不是用带人脸的图片就可以大胆地使用

拼多多商家不排斥这种行为，因为说到底你是在帮他卖货，他求之不得

再说一下文案

新手我不建议你们原创文案，因为你们不懂规则

很多违规词你们也不了解，也不知道文案的书写格式

自己原创的文案很可能过不了审核，甚至会违规，如果账号违规，那就会很麻烦，切记！

所以最好的方法就是复制同行的文案，不是纯复制

这样平台也会排斥，复制过来的文案稍微修改一下，把一些句子换成自己的语言去表达的就可以

9张图片和文案就准备齐了，设置好价格就可以上架

5-如何发货

买家在你这里下单，复制好买家的收货地址，在拼多多店铺里下单

下单的收货地址，填写买家的收货地址

等拼多多发货，出单号了，就把单号复制到闲鱼上，就可以发货了

6-如何处理售后问题

这个问题太好解决了，买家问你什么问题，你直接复制给拼多多客服

客服怎么回答，你就怎么回答

宝贝的基本信息还是要稍微了解一点的，增加一点知识储备

这样买家在下单前问你问题的时候，也不至于要等很久才回答，这样买家早就跑了

售后的问题可以复制给客服，这个可以慢慢积累。

以上就是闲鱼无货源卖货的全部流程，说实话，没有什么技术难度，来来回回就是一个小蜜蜂

！！！

我也知道很多人做闲鱼也是从拼多多拿货，却卖得并不好，怀疑自己

或者觉得是自己的产品没有竞争优势，希望找一些冷门的产品，或者高利润的产品

事实怎么样？我想——找过的人，和被坑过的人已经有了答案

我们把问题拉回到自身，再去想一想！很多人都在做同一件事

你想要从人群中凸显出来，就必须从细节处拿捏，才能实现弯道超车

“棋逢对手”的招式比拼，就是细节处的打磨优化

加上“日拱一卒”的坚持，才能完成“一步定江山”的成功！

所以！！！

7-如何从0到1做好你的闲鱼店铺

1-做好垂直类

新手前期不知道卖什么，会上不同的品类，这个思路是没错的

而且在众多链接中，肯定会出现一个到两个，一直出单的产品，这个就是系统给你的机会

后期围绕着出单的产品去上架，加快打标签的速度，更容易被推荐给同样需求的买家

比如你卖的手机支架一直在出单，那么你就可以围绕手机支架的相关产品去上架

像落地的、桌面的、便携的、带补光灯的

这是我自己的垂直类店铺

2-优化人设

承接上面的垂直类店铺，你的人设也要符合垂直类的信息

垂直类人设能增加买家的信任感，会大大增加买家的下单率、复购率和关注转化率

修改自己人设之前，可以参考几个大佬，争取让人一眼就记住你

3-优化商品

根据我3年的经验，和长期的数据统计，等到了一个稳定出单的数据比例

1万的曝光会转化100个浏览，所以点击率是1%

10个浏览会转化一到两个咨询，所以咨询率是10%

强调一点，1%和10%仅仅只是一个绝对值，实际情况中，能做到0.5%和5%就非常不错了

这是我通过大量的数据记录反馈，推测出来的【标准值】

链接的前中后期的曝光量是不一样的，反馈到走势图就是这样的

正常的数据是，点击率在0.5%-0.6%，咨询率5%-10%，这是我自己的统计数据表

浏览量很少，90%是你主图有问题

咨询量很少，大概率是你的文案、价格有问题，

出单量很少，是你的成交话术有问题

4-关键词排名

产品排名越高，曝光也就会越高。

拿手机支架举例

买家搜索手机支架，你的产品排在第一名，那么买家最先看到的就是你的链接，

相反你的排名是100名，那么买家很难看到你的商品。人都是懒得，不会花时间往下翻

所以排名越高，曝光就会越多，如果你的产品优化没有问题，那随着排名的提升，订单一定会增加，所以要学会人为干预数据，去做排名，做转化率。具体转化率看同行出产的平均值

等你的产品排名都在前排，产品优化也没有问题，这个时候稳定出单，自然是水到渠成

别急！还没结束！！！

从你看到在拼多多拿货放在闲鱼卖得时候，我知道你还有很多的顾虑。。。。。

8-买家为什么不直接从拼多多买，非要来闲鱼买贵的？

信息差~！

不要嗤之以鼻！淘宝有无货源，京东有无货源，那为什么闲鱼就不能有无货源？我有个学员就是淘宝无货源+闲鱼无货源一起做的，闲鱼淘宝店！曝光上百万

能来闲鱼的买家都是来捡漏的，这也就赋予了平台属性，就好比

淘宝————什么都有

京东————明天就到

唯品会————大牌折扣

拼多多————拼的多省的多，便宜

闲鱼————捡漏

每一个平台都有自己的环境语言，只要你是在闲鱼卖得宝贝，都会被冠上【捡漏】的标签，这是一种先入为主的思想，所以你们就不要多虑了，货比三家也是在平台内，真正货比多个平台的是极少数，因为人都不想麻烦呀！

9-遇到好评返现卡怎么办

分两步走

1-下单后，跟拼多多客服说【无痕发货，思密达~】，客服就知道什么意思了

2-如果买家收到好评返现卡，你可以说【亲，我们是在多平台都有店铺卖货的】

如果找你要返现，你就给他，然后找客服要返现

是不是又发现了一个商机？每次下单还能拿个返现钱？

你想多了，客服最多给你3-5次返现，因为客服不是同一个人，上班的时间不一样，当他认出你，就不会给你了，只会给你说【亲，每人只有2次的机会哦~】

如果买家把好评返现卡发到你的评价里了，没关系，打闲鱼人工客服，9510222，按3，按1，按9，转人工，以【第三方平台的信息】为理由，就可以删除这条评价

好了，科普到这里算是结束了，新手会覆盖的问题基本都包含了，希望能对你们有所帮助

2018年——2019年的闲鱼，上午挂上去，下午就会卖出去，可以说是无脑出单，一个月可以轻松上万，老玩家都经历过

2020年——2021年的闲鱼，玩家普遍感觉卖货越来越难了，一个月三五千是普遍现象

为什么？

一方面平台前期需要流量，放宽了规则限制，各方面管的很松，这样的环境下，更容易留着用户

另一方面，当时卖新品的玩家确实不多，竞争也少，买家以【二手捡漏】的心态来到闲鱼，还能买到新品，体验感极强

卖家出单快，能挣钱，买家买的开心，平台也能留住用户，实现了前期的双赢

随着发展，平台用户体量变大，月活3亿，不得不对规则进行重新的限制，保证良好的交易生态环境，玩家也陆续增多，竞争变大，所以感觉越来越难

闲鱼已经过了无脑出单的时期，红利期过后，市场的变化一定是从增量到存量

如果还是以前的那套无脑玩法，一天上满50个链接、多次擦亮等等那种，肯定做不起来

分享这些经验，也不怕你们学会对我怎么样

因为我不相信每个人都会相信这篇内容的真实性，就算相信了，也不会有一半的人去实践操作，就算去操作了，也不会有人肯花60%的时间和精力去研究

人都是懒得！！！

都喜欢现成的、娱乐的、捷径的

做不到自律、学习、独处、研究、专一

想改变的人都是对自己【反人性】，很少有人能做到，反而要求别人对自己反人性，何其可笑？

我想说—— 愿无知者有力，有力者前行

祝你——永远年轻，永远热泪盈款