宠物市场分析

     　一、宠物行业概念

　　宠物行业是指涉及到宠物食品、宠物医疗、宠物服装、宠物窝笼、宠物用品等与宠物有关的所有行业。世界上最早的宠物食品诞生于1860年，由美国电气工程师James Spratt发现并发明。

　　1922年，在美国，宠物食品业——马肉宠物罐头在美国实现工业化生产，1957年，经膨化工艺制造的宠物干粮食品诞生，并应用至今。这标志着宠物行业由最初的零散式状态，完全进入了工业化生产阶段，实现了最初的宠物行业产业化。

　　二、宠物行业产业链

　　1、产业链上游：活体养殖和交易

　　宠物行业上游分为宠物养殖和活体交易，整体市场较为分散，尚未形成大规模规范化供给。在宠物养殖方面，中国目前并没有大规模的专业机构，也不存在一个统一规范化的供给渠道；在活体交易方面，我国44%的宠物狗和25%的猫来自于购买，有很大的市场需求，但是商业化规模销售涉及到繁殖、检疫、运输、售后等众多复杂环节，并且相较于宠物其他细分行业是一个较为低频的消费类别。

　　在宠物行业发达的美国，活体购买占比仅占不到全部宠物消费的3%，大部分美国人采用在Shelter领养代替购买的方式获得宠物，日本的经验则是在可以保证宠物活体大量供给的拍卖会出现后活体售卖才开始迅速增长，但也多以家庭式小店为主。因此，目前我国活体交易市场比较难单独支撑起一个大型的连锁型专业活体交易公司出现，更适合作为宠物服务店或宠物综合类平台的一个项目出现。

　　2、产业链中游：宠物产品

　　宠物食品是中游的重点行业，国内宠物食品品牌发展迅速，集中度有待进一步提升。中游主要是宠物相关产品，涉及宠物食品和宠物用品。其中宠物食品属于宠物刚需，是我国宠物行业消费占比最高的一个分类，2020年宠物食品（主粮+零食）的市场份额达到53.7%，宠物用品仅为13.6%。

　　我国的宠物食品市场以前被玛氏和雀巢把控，但随着国内品牌的发展，2020年我国宠物食品Top10品牌中玛氏和雀巢仅分别占市场的11.4%和2.2%，其他8个品牌均为国内品牌，总占比为17.5%。日本宠物食品发展初期也是被外国品牌把控，随着日本国内品牌的发展，目前宠物食品Top10品牌中,7个为日本国内品牌，总占比达到30.4%，对比来看，我国头部国产宠物粮公司市场集中度仍有提升的空间。

　　3、产业链下游：宠物服务

　　宠物产业链下游主要是宠物相关的后续服务，涉及宠物医疗、宠物美容、宠物保险以及宠物培训等。宠物医疗和宠物美容是宠物服务类别里占比最高的两项消费，合计占比91.4%，其中宠物医疗一项就占了73%，是宠物消费中消费第二大的领域。2020年中国的宠物医疗市场规模为334.5亿，美国的宠物医疗市场规模为314亿美元（约合人民币2041亿元），按照中美猫狗数量大致比例来算（美国18390万只，中国10084万只），中国的医疗市场规模未来可以超过1000亿元。

　　第二节宠物行业现状

　　一、宠物市场规模

　　1、宠物数量增长速度变缓

　　2020年我国的宠物猫狗数量已达到1.0085亿只，但近几年的增长速度变缓，2019年宠物数量增长率为8.37%，2020年仅为1.7%，对比美国日本的经验来看，宠物达到一定数量以后，增长速度有限。其中，狗的数量比去年减少5.1%，猫的数量呈增长趋势，增长率从2019年的8.6%增长到2020年的10.2%。

　　2、宠物消费市场规模增长迅速。

　　2010年我国宠物市场消费规模仅有140亿，2020年已达到2065亿，复合增长率高达30.9%，除2020年疫情影响外，近10年增长率大部分都维持在10%以上。

　　3、我国宠物市场规模未来测算

　　2025年，我国的宠物市场规模预计将达到6490.9亿人民币。市场规模估算方法：家庭总数量*宠物家庭饲养率*家庭平均饲养数量*单宠消费。

　　（1）家庭数量：根据第七次人口普查数据显示，2020年我国共有家庭户49416万户，我国近10年来家庭数量年均增速为2.1%，将未来5年家庭数量每年增速设定为2%；

　　（2）宠物家庭饲养率：相比于欧美国家悠久的饲养宠物的历史，我国历史上没有饲养宠物的文化习惯，宠物饲养率很难达到50%以上；但我国仍处于宠物发展的快速增长期，根据过往几年增长情况，假设我国未来5年内家庭饲养率以每年1%的值增加；

　　（3）日本户均养宠数量约为1.5，我国从国情和文化上来讲更接近于日本，所以用户均1.5只的数据；

　　（4）2019年单宠消费增长率为10%，我国宠物市场处于快速增长期初期，所以设定之后宠消费增长率从10%开始，每年以2%递减。

　　二、行业机遇

　　1、老龄化程度加深促使宠物行业需求增加

　　我国现阶段宠物主多为年轻群体，未来老年人养宠将成为市场新的驱动因素。我国养宠数据表明，养宠人数最多的集中在80、90后人群，对比日本宠物发展历史来看，养宠的潮流是从陪伴的需求开始的，也是从中青年人慢慢转移到老年人养宠潮流的，现阶段我国年轻人饲养宠物的比例远大于老年人，这说明我国的养宠潮流还处于成长初期，潮流的发展阶段是慢慢从年轻群体向高年龄群体发展的，未来老年人饲养宠物的比例会大幅上升；1990年我国65岁以上老年人比例为5.57%，2020年我国的老年人占比已达到13.5%，随着人口老龄化程度不断加深，我国宠物市场还将继续大幅增长。

　　2、单身人群增多增加宠物市场规模

　　随着结婚率降低，孤独经济成为未来驱动宠物市场增长的又一因素。根据《2020年宠物行业白皮书》对养宠原因的调查，34.9%的养宠人群表示是因为“精神寄托，丰富情感生活”，陪伴成为养宠最主要的原因。2020年我国养宠人群中，单身人群占比32.8%。2015年我国结婚率为9‰，2019年我国结婚率降为6.6‰，结婚率大幅下降，离婚率则从2015年的2.8‰增长到2019年的3.4‰，单身人群增长迅猛，未来单身人口比例的增加会促进宠物市场的进一步增长。

　　3、猫经济崛起

　　我国宠物市场正在经历由狗主导到猫主导的风格转变，未来猫经济会给宠物市场带来更多的增长。2020年我国宠物狗数量5222万只，相较于2019年减少5.11%；宠物猫数量4862万只，比2019年增加10.2%，猫的数量目前小于狗的数量，但增长率大于狗。从养宠人群来看，2019年开始，养猫人数已超过养狗人数，养猫人数由2018年2258万增长到2019年的3669万，养狗人数从2018年的3390万人降到2019年的2451万人，2020年养猫人数仍高于养狗人数。

　　根据美国和日本的经验来看，宠物行业发展后期宠物猫的数量都会超过宠物狗的数量。不需要遛且对空间需求更小都促使更多人选择猫作为宠物。

　　4、单宠消费增长空间大

　　中日美三国单宠消费金额差距较大，未来增长空间大。2019年，日本单宠消费额为8.45万日元（约合人民币5348元），美国单宠消费额为561美元（约合人民币3929元），我国单宠消费额仅为2041元。

　　对比中美宠物消费占个人消费支出比例来看，2018年我国宠物消费占居民总消费比例为0.42%，相当于美国70年代初期的占比，2020年美国宠物消费额占个人消费支出的0.81%，我国宠物消费市场未来有近一倍的增长空间。

　　5、宠物饲养率仍有提升空间

　　我国养宠家庭渗透率远低于美国，但略高于日本，增长速度快。1988年美国家庭养宠渗透率为56%，2020年养宠渗透率增长为70%，32年时间仅增长14%；2020年日本犬的饲养率11.85%，猫的饲养率9.6%，近5年来饲养率相差不大。2015年我国家庭养宠渗透率为10%，2019年达到23%，4年复合增长率为23.1%，宠物家庭饲养率略高于日本，但不到美国家庭养宠渗透率的50%，仍有提升空间。

　　三、竞争格局

　　1、竞争格局分散，国产化正当时

　　目前国牌迭起，份额不断被瓜分，宠物食品市场CR10仅为30.5%，和成熟市场美国（76.9%）和日本（77.1%）相比，分散程度高。美国食品巨头玛氏占据10.5%的份额，旗下品牌有皇家、伟嘉和宝路等。国产品牌疯狂的小狗、比瑞吉、伯纳天纯、麦富迪等分别占据1%-2.5%不等份额。以日本为镜，过去十年内CR10提高了10pct，主要是尤妮佳（+2.7pct）、稻叶（+8.1pct）等本土龙头品牌市占率大幅度提升。

　　2、狗粮市场国产品牌较为强势，但猫粮市场仍以海外为主

　　前十大公司占据狗粮市场35.4%的份额，其中7家都是国内企业，合计市场份额24%。但猫粮市场中，份额排名前十的公司一半为国内企业，然而合计市占率仅一成，绝大部分市场仍被海外公司占有。我们认为，主要原因在于，猫以肉食为主，国产猫粮在原材料端并没有成本优势，而国牌定价以性价比为主，高成本和低售价下留出的盈利空间减少；加上猫粮对粮食的蛋白质含量和适口性较狗而言有更高的要求，而国内企业的研发水平仍有待提高，因此国外品牌以其技术优势、品牌知名度以及高毛利带来的渠道与营销拓展空间抢获市场先机，成为大多数猫狗的“第一口粮”。

　　3、价格端，海外品牌占据了我国宠物食品高端及以上市场

　　以主粮市场为例，定义13元/500g以下为经济产品，13-30元/500g为大众产品，30-40元/500g为高端产品，40元/500g以上为超高端产品。大部分国产品牌都定价在13-30元/500g这一区间。而高端和超高端市场基本由海外品牌皇家、渴望等占领，近些年开始出现国产品牌面孔，如倔强的嘴巴、玫斯等。此外，玛氏在各个价格带都布局了不同的品牌和产品，全面覆盖了各层级消费需求，以此提高市场竞争力。

　　4、宠物用品市场集中度极低，品牌对购买决策影响力低

　　我国宠物用品市场高度分散，CR10为11.3%。市占率排名第一的森森集团仅拥有2.7%的份额，其产品以智能鱼缸及配套设备为主。同样，成熟的美国CR10也只有32%，日本为16.2%，均未形成规模较大的领军品牌。市场上充斥着大量同质化产品，品牌在宠物主的购买决策中影响甚微。

　

　　第三节宠物行业发展趋势

　　一、猫经济崛起

　　从时间成本看，养猫更省时省事，随着中国宠物消费群体从70、80后转到95后、00后，消费群体懒、宅、忙，生活节奏快，养犬做不到一天两遛，带来猫经济、云吸猫的崛起。从喂食成本来看，猫的食量是狗的1/3，尽管猫主更舍得花钱，但从消费金额支出看，养猫成本低于养犬。受制于中国人的居住环境和人均住房面积，限制了养犬的能力，尤其对房价高企的一二线城市不适合养中大型犬。随着中国的城市化进程，各地纷纷出台限制养犬政策，犬会带来安全、犬吠、异味等问题，受到市政市容管理部门约束，而猫砂和定期使用驱虫剂能够解决养猫带来的卫生问题。

　　猫咪数量增长更快，数量占比提升，更多新晋猫咪主人（23%vs新晋狗主16%）；养猫精细化程度更高，猫咪主人为爱宠购买更丰富的商品，日用和玩具类目渗透率显著高于狗主人对相应类目；猫主为爱宠挑选的食物也更精细和多样化，猫主人购买罐头和冻干粮的比例更高，而狗主人更多偏好购买通用粮。

　　二、国货潮

　　国产品牌已经从中低端宠物粮、宠物零食、宠物用品等低门槛品类撕开了宠物行业的防线，并取得一定地位，未来随着国货品质提升、宠物主对国牌的开放态度、养宠理性化以及下沉市场发展，国产品牌将迎来更多的发展机会。

　　宠物用品的细分类目上，消费者更倾向于购买国产和只购买国产的比例高于主粮和零食类目，宠物用品方面，国产品牌凭借高性价比、更懂中国宠物主需求等优势受到宠物主的喜爱。消费者在购买水族和异宠用品时对品牌的关注度相对较低。低线城市对国产品牌偏好度更高，尤其在主粮、零食、猫狗出现和洗护美容用品等类目上。

　　随着资本的进入和国外高质量品牌的涌入，激发了国内市场有序竞争，促进国产品牌茁壮成长。国货的高性价比、商品品质能满足宠物主需求，会获得越来越多理性养宠人的选择，国人支持国货的心理也助力了国货的崛起。此外，市场下沉趋势给国产品牌带来了更多增长空间。另外，进口品牌的有效期和供货的稳定性限制，也给了国产品牌更多的发展机会。

　　三、养宠下沉

　　随着中国城镇化进程的发展，低线消费者养宠意识进一步提升，三到五线的低线城市家庭养宠渗透率达12.3%，但与一线新一线和二线为代表的高线城市尚存一定差距，随着养宠家庭渗透率进一步提升，更大基数的低线人群将加入养宠队伍。

　　四、医疗线上化

　　线上医疗服务整体渗透率尚低，体验最多的是线上购买线下使用的服务形式，主要以疫苗为主，未来预防医学可以做成线上购买线下使用的标准化产品；线上诊疗（远程问诊）目前渗透率较低，但未来的使用意愿排在第二位，随着互联网医疗的逐渐完善，线上诊疗作为线下的一个重要的引流方式，未来将会有很大发展空间。

　　五、服务多样化

　　随着宠物主收入提升和消费升级，宠物主对于宠物服务的需求不断增加，从购买渗透率看，宠物服务购买渗透接近六成，从购买频次看，每季度3.3次，月均1次+，紧随刚需的食品类目之后。宠物服务的形式和内容也在不断的细化和创新，除了常规的洗美之外，还出现了宠物训练、代遛、代养、高端宠物酒店、宠物游乐园、宠物摄影、宠物殡葬等。未来随着宠物主养宠精细化进一步发展，会有更多拟人化的宠物服务出现。

　　六、全渠道模式

　　宠物食品用品厂商/代理商理想的渠道模式是“线下做品牌，线上赢销量”。线上可以跨越地域障碍，让产品直面更多的消费者，对于小品牌和一些进口代理品牌，电商为其提供了快速触达消费者的机会。以提供宠物生活服务和医疗服务为主的宠物店和宠物医院也在摸索全渠道的发展方式，通过线下获客，开发自有小程序向线上引流，再经过线上向会员推广宠物食品、用品和服务卡券等，线上的服务卡券、疫苗、在线问诊又需要通过进入线下门店才能实现服务，再次由线上向线下引流。