教你如何提升家政订单成交的概率，学会一试一个准！

我们聊聊如何迅速提升家政服务的成交率，这招绝对靠谱，对提升业绩有着显著的效果。

你是否经常面对客户询问关于家电清洗或甲醛治理的费用问题？比如说，空调清洗一次要150元，这时客户通常会提出价格是否可以再优惠一些。许多服务人员可能会回答，如果清洗的家电数量多，我们可以给你打八折。但客户可能还是会觉得价格偏高，再询问能否进一步打折。你无奈地向老板申请，最后可能只能降到七折，但客户仍然犹豫不决。你可能感到困惑：明明已经做出了让步，为何还是无法成交？

其实，问题的关键在于报价的方式。这里有一个技巧叫做瞬间成交法，十月阳光】为你介绍。你要懂得塑造价值。在报价之前，强调你的服务质量、清洗的专业性、售后保障等。只有当客户认识到你提供的服务的价值，他才有可能接受你的报价。

接下来，就是关键的阶层报价法。在客户还在询问能否打折时，你可以先告诉他打折是可能的，但有一个条件，比如清洗三台以上才能享受折扣。客户会问你能打几折，这时你可以说，如果能确定下来，你会向公司申请九折。因为一旦你开始申请，客户如果犹豫不决，你会很难向公司交代。这时，客户可能会急着问能否打八折，你要沉住气，告诉客户需要向公司申请，因为这是前所未有的折扣。如果公司批准了，客户也需要确定下来。只要客户表示同意，这单生意基本上就成了。

通过这种方法，你不仅可以让步，还能让客户感觉他们在逐步获得优惠。这种阶梯式的报价方式能让客户在心理上更容易接受你的报价，从而提高成交率。别再让原本可以成交的单子因为错误的报价方式而流失了。